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Wer heute Stabilität sichern will, muss bereit sein, Instabilität auszuhalten.
Selten habe ich Zeiten erlebt, die so unruhig waren wie heute. Partnerschaften und verlässliche Strukturen, die über viele Jahrzehnte hinweg trugen, brechen nun plötzlich weg. Machtachsen verschieben sich im Großen wie im Kleinen. Neue Technologien verändern #Geschäftsmodelle. Märkte reagieren schnell und oft radikal. Gerade in so bewegten Zeiten ist Stabilität…
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Kritik an Social Media
Aktuell ist das Thema 𝗦𝗼𝗰𝗶𝗮𝗹 𝗠𝗲𝗱𝗶𝗮 in riesiger Aufreger. Das irritiert mich insofern, als dass die Architektur und Wirkungsweise der Plattformen seit Jahrzehnten allgemein bekannt und gut erforscht sind. Ihre negative Wirkung wurde übrigens auch bei Erwachsenen nachgewiesen. Die Kritik richtet sich gegen das 𝗗𝗲𝘀𝗶𝗴𝗻-𝗘𝘁𝗵𝗼𝘀: Facebook wurde gezielt darauf programmiert,…
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Veränderte Skill-Profile im Vertrieb
𝗗𝗲𝗿 𝗩𝗲𝗿𝘁𝗿𝗶𝗲𝗯 𝘃𝗼𝗻 𝗜𝗻𝘃𝗲𝘀𝘁𝗶𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀𝗴ü𝘁𝗲𝗿𝗻 scheitert heute selten am Produkt – sondern am Skill-Profil.Die Plattformökonomie verändert nicht nur Kanäle und Prozesse, sondern ganz konkret die Anforderungen an Vertriebsmitarbeiter.Wer heute noch ausschließlich über Erfahrung, Beziehungspflege, Rabatte und Produkttiefe verkauft, stößt im Alltag zunehmend an Grenzen. 𝗘𝗿𝘀𝘁𝗲 𝘇𝗲𝗻𝘁𝗿𝗮𝗹𝗲 𝗩𝗲𝗿𝘀𝗰𝗵𝗶𝗲𝗯𝘂𝗻𝗴:Datenkompetenz wird operativ relevant.Vertriebsmitarbeiter müssen…
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Veränderungen durch digitale Marktplätze
𝗗𝗲𝗿 𝗼𝗽𝗲𝗿𝗮𝘁𝗶𝘃𝗲 𝗩𝗲𝗿𝘁𝗿𝗶𝗲𝗯𝘀𝗮𝗹𝗹𝘁𝗮𝗴 𝗶𝗺 𝗜𝗻𝘃𝗲𝘀𝘁𝗶𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀𝗴ü𝘁𝗲𝗿𝗴𝗲𝘀𝗰𝗵ä𝗳𝘁 verändert sich schneller, als viele Organisationen wahrhaben wollen. Die Plattformökonomie ist kein abstraktes Strategiethema mehr – sie greift direkt in Prozesse, Rollen und Prioritäten im Vertrieb ein. Nicht irgendwann, sondern jetzt.Ein erster, oft unterschätzter Effekt: Der Vertrieb verliert das Informationsmonopol. Einkäufer recherchieren heute systematisch über…
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Plattformökonomie…
𝘃𝗲𝗿ä𝗻𝗱𝗲𝗿𝘁 𝗱𝗶𝗲 𝗩𝗲𝗿𝗺𝗮𝗿𝗸𝘁𝘂𝗻𝗴 𝘃𝗼𝗻 𝗜𝗻𝘃𝗲𝘀𝘁𝗶𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀𝗴ü𝘁𝗲𝗿𝗻 grundlegend – auch wenn viele das noch unterschätzen. Über Jahre war der Vertrieb von Investitionsgütern geprägt von direkten Beziehungen, individuellen Angeboten und langen Entscheidungszyklen. Plattformen galten als B2C-Phänomen. Das ändert sich gerade spürbar. Digitale B2B-Plattformen übernehmen heute drei strategisch relevante Funktionen gleichzeitig:🔸Marktzugang,🔸Informationshoheit und🔸 Datenaggregation. Marktplätze,…
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Ist Tradition ein Wertversprechen?
𝙒𝙞𝙧 𝙨𝙞𝙣𝙙 𝙚𝙞𝙣 𝙩𝙧𝙖𝙙𝙞𝙩𝙞𝙤𝙣𝙨𝙧𝙚𝙞𝙘𝙝𝙚𝙨 𝙐𝙣𝙩𝙚𝙧𝙣𝙚𝙝𝙢𝙚𝙣, ist ein Satz, den ich auf den Seiten von Mittelstandsunternehmen häufig lese. Ich frage mich dann immer… Ist Tradition heute noch ein Wert oder ist es eher ein Risiko für die Wahrnehmung von modern, innovativ und dynamisch. Aus Kundensicht stellt sich mir dann immer eine…
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Der Vertrieb B2B hat sich deutlich verändert
Die Älteren unter uns erinnern sich noch an die vergangene Ära des Vertriebs.Verträge wurden beim Abendessen besiegelt. Geschäftsbeziehungen basierten auf Jahren vertrauensvoller Zusammenarbeit und das CRM war die Visitenkartenmappe. Diese Zeiten sind vorbei. Der B2B–Vertrieb wandelte sich von der intuitiven „Kunstform“ zur datengestützten „Wissenschaft“. Wer sein Team und die Organisation…
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Die Prioritäten verschieben sich
Ich mag diese Grafik sehr – so einfach, so klar, so eindeutig.Sie zeigt sehr anschaulich, wie sich die Prioritäten bei der Entwicklung von Traktoren verändert haben.Weg von rein mechanischen Leistungsparametern hin zu Elektronik, Software, Vernetzung, Telematik und Nachhaltigkeit. Digitalisierung und Automatisierung sind jetzt die dominierenden Bereiche! Diese Veränderung ist kein…
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Neujahrsempfang der Deutsch-Kanadischen Gesellschaft
Im Rahmen des Neujahrsempfangs der Deutsch-Kanadische Gesellschaft e.V. in Berlin hatte ich gestern die Gelegenheit, mit der kanadischen Botschafterin Vera Alexander über eines meiner aktuellen Projekte zu sprechen.Kunst und Kultur sind nicht nur Ausdruck gesellschaftlicher Werte, sondern auch ein wirkungsvolles Instrument für internationale Wirtschaftsbeziehungen. Im April gastiert das VSO –…
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Gestern habe ich ein altes Kinderbuch wiederentdeckt, das mich in meiner Kindheit sehr fasziniert hat. Die grüne Wolke hat meine Fantasie angeregt und mich im Geiste tolle Abendteuer erleben lassen. Die grüne Wolke ist eine Abenteuergeschichte, die Neill seinen Kindern abends vor dem Zu Bett gehen im Internat erzählte und in…
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Krisen sind kein Ausnahmezustand mehr – sie gehören zum Alltag. Globale Unsicherheiten, technologische Disruption und strukturelle Veränderungen zwingen Unternehmen und Menschen permanent zwischen Stabilität und Wandel zu agieren.Entscheidend ist daher nicht, ob Krisen auftreten, sondern wie wir mit ihnen umgehen. Der Ökonom Peter Drucker brachte es auf den Punkt:„Die größte…
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Unternehmenskultur
„Culture eats strategy for breakfast.“ soll der Managementforscher Peter F. Drucker gesagt haben. Damit ist gemeint, dass die Unternehmenskultur als Erfolgsfaktor wichtiger zu bewerten ist, als Strategien und Prozesse. Unternehmenskultur ist das, was im Unternehmen wirklich gelebt wird – nicht das, was in hübsch gestalteten Heftchen steht. Die Kultur ist…
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Was uns antreibt
Kunst ist weit mehr als Dekoration. Sie ist das Spiegelbild einer Gesellschaft, Seismograph für Stimmungen und Werte, und immer auch ein Zeitzeuge. Wer verstehen will, wie eine Gesellschaft tickt, kommt um die Auseinandersetzung mit Kunst und Kultur nicht herum. Der Hamburger Kultursenator Carsten Brosda hat in seinem Buch „Die Bedeutung…
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Wirtschaftsfaktor Migration
In der öffentlichen Debatte werden Migranten oft im Kontext mit Problemen genannt.Was dabei untergeht – Menschen mit Migrationshintergrund sind längst ein zentraler Motor für Innovation und Wachstum in Deutschland geworden. Das zu betrachten, ist mir in diesem Post wichtig. Die Fakten sind eindeutig…In den letzten zehn Jahren ist ihr Anteil…
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Motivation in schwierigen Zeiten
Gerade in schwierigen Zeiten ist das Thema Motivation ein ganz wichtiges.Was ist Motivation? Was bringt uns dazu, morgens aufzustehen und mit Freude ans Werk zu gehen? Die wissenschaftliche Definition von Motivation ist der Zustand, der ein zielgerichtetes Verhalten einer Person auslöst und lenkt.Doch wie entsteht dieser Zustand? Wissenschaftlich gut untersucht und…
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𝗪𝗲𝘁𝘁𝗯𝗲𝘄𝗲𝗿𝗯𝘀𝘃𝗼𝗿𝘁𝗲𝗶𝗹𝗲 𝗱𝘂𝗿𝗰𝗵 𝗻𝗮𝗰𝗵𝗵𝗮𝗹𝘁𝗶𝗴𝗲𝘀 𝗪𝗶𝗿𝘁𝘀𝗰𝗵𝗮𝗳𝘁𝗲𝗻
Immer wieder höre ich in der öffentlichen Diskussion, dass Ökologie und Ökonomie als unvereinbare Gegensätze dargestellt werden. Doch genau das Gegenteil ist der Fall! Es ist längst belegt: 𝗪𝗶𝗿𝘁𝘀𝗰𝗵𝗮𝗳𝘁𝗹𝗶𝗰𝗵𝗲𝗿 𝗘𝗿𝗳𝗼𝗹𝗴 𝘂𝗻𝗱 ö𝗸𝗼𝗹𝗼𝗴𝗶𝘀𝗰𝗵𝗲 𝗩𝗲𝗿𝗮𝗻𝘁𝘄𝗼𝗿𝘁𝘂𝗻𝗴 gehen Hand in Hand und stärken einander. Nachhaltiges Wirtschaften bedeutet, ökonomische, ökologische und soziale Interessen miteinander in Einklang…
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Wie wollen wir im ALter wohnen?
Mich hat dieses Bild bewegt. Eine einfache Frage des FORUM Gemeinschaftliches Wohnen e.V., Bundesvereinigung, an die Passanten auf dem Kirchentag in Hannover. Jeder konnte mit einem roten Punkt seine Präferenz zu der Frage markieren. Das Ergebnis beschreibt deutlich die Wünsche und Bedürfnisse der Menschen. Die zentrale Botschaft: Im Alter möchten…
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Informationskompetenz und die eigene Meinung…
Ja, das mit der eigenen Meinung ist so eine Sache… „Meinungsverbot und Meinungsdiktat“ lese ich oft. Ist das so? Und ist das, was da geäußert wird eine Meinung? Was ist eine Meinung? Idealerweise entsteht die eigene Meinung auf der Basis von Fakten. Fakten sind objektive, evidente, belegbare Tatsachen. Sie sind…
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Wir brauchen Transformation und keinen Change
Die Welt dreht sich immer schneller. Technologische Fortschritte, sich wandelnde Kundenbedürfnisse und neue Wettbewerber fordern Unternehmen heraus, sich ständig anzupassen. Doch einfache Anpassungsprozesse reichen nicht mehr aus. Was Unternehmen heute brauchen, ist eine grundlegende Transformation. Warum Change nicht mehr reichtStellen Sie sich eine Raupe vor, die immer schneller laufen will.…
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Lebenslanges Lernen
Als der Stückgutfrachter 𝗠𝗦 𝗕𝗹𝗲𝗶𝗰𝗵𝗲𝗻 1958 vom Stapel lief, war es in seiner Zeit ein sehr modernes Schiff. Als es 2006 von der 𝗦𝘁𝗶𝗳𝘁𝘂𝗻𝗴 𝗛𝗮𝗺𝗯𝘂𝗿𝗴-𝗠𝗮𝗿𝗶𝘁𝗶𝗺 vor der Verschrottung gerettet und in den Hamburger Museumshafen gebracht werden sollte, ergab sich eine besondere Schwierigkeit. Es gab unter den aktiven Nautikern/Seeleuten niemanden, der…
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China, der unterschätze Wettbewerber
China galt lange nur als Werkbank für Deutschlands Industrie. Man erkannte in China zunächst keinen ernstzunehmenden Wettbewerber. „Die können nur kopieren und nachbauen“, hieß es lange Zeit. Innovation war aus dem Land der Mitte nicht zu erwarten. Es war vor allem auch als wachsender Absatzmarkt attraktiv.Das Land hat sich rasant…