Michael Radwe
Zu Hause in
zwei Welten
Ob Mittelstand oder Konzern. Ob Inland oder Ausland — meine Berufserfahrung habe ich in unterschiedlichen Branchen und Positionen gesammelt. Langjährige Erfahrung im klassischen Handel und in der Industrie, gepaart mit Erfahrungen aus der Startup-Welt, erlauben mir, in beiden Welten zu Hause zu sein: Ich kenne gewachsene Industriestrukturen ebenso wie technologiegetriebene Plattform- und SaaS-Modelle — und übersetze zwischen beiden.
mein roter faden
Erfahrung, die sich in Zahlen zeigt
Der rote Faden meiner Arbeitsbiografie ist die Aufbauarbeit in unterschiedlichen Wirtschaftsbereichen: Handel, Industrie und Digitalwirtschaft. Seit 2010 liegt mein Fokus auf der digitalen Vermarktung von mobilen Investitionsgütern und SaaS-Produkten.
Über 30 Jahre B2B-Vertrieb stehen dahinter, davon 16 Jahre allein im Investitionsgütergeschäft. Zuletzt trug ich rund 15 Mio. Euro Umsatzverantwortung im Key Account Management. Auf einer digitalen B2B-Plattform für Baumaschinen und Nutzfahrzeuge habe ich über acht Jahre hinweg rund 17 % jährliches Wachstum erzielt — durch den systematischen Aufbau des Key Accounting.
Digitale Vertriebsprodukte habe ich dabei nicht nur verkauft, sondern im Baumaschinenumfeld selbst eingeführt: bei Zeppelin Lab, bei Flexcavo, bei Mascus. Diese Erfahrung — vom Konzern-Umfeld bis zur Plattform, vom klassischen Handel bis zum SaaS-Modell — bringe ich in jedes Projekt mit ein.
Meine Motivation
Potenziale entfalten,
Neues möglich machen
Meine Motivation resultiert aus der Möglichkeit, Menschen und Unternehmen zu bewegen, positive Impulse zu setzen und deren Potenziale zu entfalten.
Durch die Digitalisierung haben sich gerade für kleine und mittelständische Unternehmen wunderbare Chancen ergeben. Dieses Potenzial zu heben und Erfolg auch in Zukunft möglich zu machen, spornt mich an. Bestehendes mit meinen Kunden neu zu denken und zum Erfolg zu bringen — das ist mein Ziel.
In diesen Zeiten grundlegender Veränderungen in Wirtschaft und Gesellschaft möchte ich Sie mit meiner Erfahrung und meinem Netzwerk unterstützen.
WIE ich arbeite
Konzept und Umsetzung
aus einer Hand
Ich bleibe, bis es läuft. Viele Beratungen enden mit einer Präsentation — die Analyse stimmt, die Maßnahmen leuchten ein, und dann fehlt im Alltag die Zeit, sie umzusetzen. Genau hier setze ich an: Ich entwerfe die Struktur gemeinsam mit Ihrem Team und setze sie um — im CRM, beim Kundentermin und auf der Messe. Wo besonderes Wissen gebraucht wird, ziehe ich mein Netzwerk hinzu — schnell und passgenau.
Worauf es mir dabei ankommt:
- Strategische Key Accounts auf Entscheiderebene, mit langfristiger Durchdringung
- Neugeschäft in erklärungsbedürftigen Märkten — von der Erstansprache bis zum Abschluss
- Aufbau und Skalierung von Vertriebs- und Partnerstrukturen
- CRM-gestützte Vertriebssteuerung (z. B. Salesforce) und datenbasierte Marktbearbeitung
- KI-gestützte Recherche, Kundenansprache und Vertriebsunterstützung
EIN GUTES NETZWERK
Ihr Zugang zu Deutschland
Ich bin Mitglied der Deutsch-Kanadischen Gesellschaft und begleite darüber hinaus kanadische Mittelständler beim Markteintritt in den DACH-Raum — als Türöffner, Brückenbauer und Insider.
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