Selten habe ich Zeiten erlebt, die so unruhig waren wie heute. Partnerschaften und verlässliche Strukturen, die über viele Jahrzehnte hinweg trugen, brechen nun plötzlich weg. Machtachsen verschieben sich im Großen wie im Kleinen. Neue Technologien verändern #Geschäftsmodelle. Märkte reagieren schnell… Weiterlesen »Wer heute Stabilität sichern will, muss bereit sein, Instabilität auszuhalten.
𝙒𝙞𝙧 𝙨𝙞𝙣𝙙 𝙚𝙞𝙣 𝙩𝙧𝙖𝙙𝙞𝙩𝙞𝙤𝙣𝙨𝙧𝙚𝙞𝙘𝙝𝙚𝙨 𝙐𝙣𝙩𝙚𝙧𝙣𝙚𝙝𝙢𝙚𝙣, ist ein Satz, den ich auf den Seiten von Mittelstandsunternehmen häufig lese. Ich frage mich dann immer… Ist Tradition heute noch ein Wert oder ist es eher ein Risiko für die Wahrnehmung von modern, innovativ… Weiterlesen »Ist Tradition ein Wertversprechen?
Die Älteren unter uns erinnern sich noch an die vergangene Ära des Vertriebs.Verträge wurden beim Abendessen besiegelt. Geschäftsbeziehungen basierten auf Jahren vertrauensvoller Zusammenarbeit und das CRM war die Visitenkartenmappe. Diese Zeiten sind vorbei. Der B2B–Vertrieb wandelte sich von der intuitiven… Weiterlesen »Der Vertrieb B2B hat sich deutlich verändert
Ich mag diese Grafik sehr – so einfach, so klar, so eindeutig.Sie zeigt sehr anschaulich, wie sich die Prioritäten bei der Entwicklung von Traktoren verändert haben.Weg von rein mechanischen Leistungsparametern hin zu Elektronik, Software, Vernetzung, Telematik und Nachhaltigkeit. Digitalisierung und… Weiterlesen »Die Prioritäten verschieben sich
Kunst ist weit mehr als Dekoration. Sie ist das Spiegelbild einer Gesellschaft, Seismograph für Stimmungen und Werte, und immer auch ein Zeitzeuge. Wer verstehen will, wie eine Gesellschaft tickt, kommt um die Auseinandersetzung mit Kunst und Kultur nicht herum. Der… Weiterlesen »Was uns antreibt
Immer wieder höre ich in der öffentlichen Diskussion, dass Ökologie und Ökonomie als unvereinbare Gegensätze dargestellt werden. Doch genau das Gegenteil ist der Fall! Es ist längst belegt: 𝗪𝗶𝗿𝘁𝘀𝗰𝗵𝗮𝗳𝘁𝗹𝗶𝗰𝗵𝗲𝗿 𝗘𝗿𝗳𝗼𝗹𝗴 𝘂𝗻𝗱 ö𝗸𝗼𝗹𝗼𝗴𝗶𝘀𝗰𝗵𝗲 𝗩𝗲𝗿𝗮𝗻𝘁𝘄𝗼𝗿𝘁𝘂𝗻𝗴 gehen Hand in Hand und stärken einander. Nachhaltiges… Weiterlesen »𝗪𝗲𝘁𝘁𝗯𝗲𝘄𝗲𝗿𝗯𝘀𝘃𝗼𝗿𝘁𝗲𝗶𝗹𝗲 𝗱𝘂𝗿𝗰𝗵 𝗻𝗮𝗰𝗵𝗵𝗮𝗹𝘁𝗶𝗴𝗲𝘀 𝗪𝗶𝗿𝘁𝘀𝗰𝗵𝗮𝗳𝘁𝗲𝗻
Im B2B-Vertrieb haben wir es mit Unmengen an Daten und Informationen zu tun, die an verschiedenen Orten gesammelt, bevorratet und zur Verfügung gestellt werden. Teilweise kommen die Daten aus unterschiedlichen digitalen Quellen, teilweise stehen sie auf Papier. Es handelt sich… Weiterlesen »Daten…
𝗪𝗶𝘀𝘀𝗲𝗻 bedeutet zu wissen 𝗪𝗔𝗦 zu tun ist, 𝗘𝗿𝗳𝗮𝗵𝗿𝘂𝗻𝗴 bedeutet das 𝗪𝗜𝗘 zu kennen. Nur weil man ein Rezept im Kochbuch eines Sternekochs gelesen hat, bedeutet das nicht, dass man in der Lage ist, eine Speise auf Sterneniveau zubereiten zu… Weiterlesen »Die Bedeutung von Erfahrung
Stellt Diversität einen Mehrwert für Unternehmen dar? Ist das Thema wirklich neu? Und was was können wir aus der Vergangenheit. Diversität ist heute in aller Munde. Es scheint, als habe man den Wert der gesellschaftlichen Vielfalt für Unternehmen gerade erst… Weiterlesen »Diversität
BOMAG Ist Weltmarktführer Am vergangenen Donnerstag war ich zum Thema „𝗱𝗶𝗴𝗶𝘁𝗮𝗹𝗲𝘀 𝗩𝗲𝗿𝗺𝗮𝗿𝗸𝘁𝗲𝗻 𝘃𝗼𝗻 𝗕𝗮𝘂𝗺𝗮𝘀𝗰𝗵𝗶𝗻𝗲𝗻“ bei der Firma BOMAG eingeladen. Ein spannender Workshop mit interessanten Inhalten. Als Best Practice Beispiel stellte uns Daniel Fuge, von der Firma Grimme, den Umbau des… Weiterlesen »Workshop
𝗪𝗶𝗿 𝘀𝗶𝗻𝗱 𝗮𝘂𝗳 𝗲𝗶𝗻𝗲𝗺 𝗴𝘂𝘁𝗲𝗻 𝗪𝗲𝗴… sagte mir ein Geschäftsfreund…Und er hat Recht. Schaue ich mir die 𝗕𝗮𝘂- 𝘂𝗻𝗱 𝗕𝗮𝘂𝗺𝗮𝘀𝗰𝗵𝗶𝗻𝗲𝗯𝗿𝗮𝗻𝗰𝗵𝗲 an, dann hat sich in den letzten Jahren wirklich eine Menge in Sachen Digitalisierung getan. Prozesse auf Baustellen werden zunehmend mit… Weiterlesen »Digitalisierung