Market Entry in Germany
First, the market;
then, build the organization.
Als Business Development Manager auf Zeit unterstütze ich kanadische B2B-Unternehmen dabei, den deutschen Markt operativ zu entwickeln – bevor hohe Fixkosten für Gesellschaft, Management und Infrastruktur entstehen.
Eine eigene Organisation in Deutschland aufzubauen kann schnell 250.000 bis 300.000 Euro im ersten Jahr kosten – noch bevor klar ist, ob Produkt, Preis und Geschäftsmodell im deutschen Markt tragen.
Ich gehe deshalb anders vor. Zuerst identifizieren wir Ihre Zielkunden, führen Gespräche und sammeln Marktfeedback, bis eine belastbare Sales Pipeline steht. So entsteht echte Marktnähe, bevor Sie in eine eigene GmbH, einen Country Manager und weitere feste Strukturen investieren.
NACH DER ANALYSE
Von der Marktinformation zur operativen Umsetzung
Handelskammern, Branchenverbände, Wirtschaftsförderungen und spezialisierte Berater können wertvolle Marktinformationen und strategische Orientierung liefern.
Doch wenn der Markt analysiert ist, beginnt die eigentliche Arbeit vor Ort.
- Wer identifiziert die richtigen Zielkunden?
- Wer spricht die relevanten Entscheider an?
- Wer hält nach einer Messe den Kontakt?
- Wer entwickelt eine Geschäftschance über mehrere Monate weiter?
- Wer vertritt das Unternehmen in Deutschland, wenn das kanadische Team nicht vor Ort sein kann?
Genau diese operative Lücke schließe ich.
Als lokaler Business Development Partner entwickle ich aus Marktpotenzialen konkrete Kundenkontakte, Geschäftschancen und eine belastbare Sales Pipeline.
Netzwerk und Interessenvertretung
Wer einen Markt ernst nimmt, ist vor Ort
Länder unterhalten Vertretungen in ihren wichtigen Märkten, weil Beziehungen Nähe brauchen. Für Unternehmen gilt das genauso. Wer in Deutschland Geschäft machen will, braucht jemanden in Deutschland.
Diese Aufgabe übernehme ich für Sie. Ich vertrete Ihre Interessen im deutschen Tagesgeschäft und bin für Kunden, Partner und Verbände der Ansprechpartner vor Ort.
Dafür braucht es ein Netzwerk, das über den eigenen Schreibtisch hinausreicht. Meines habe ich über Jahre aufgebaut, in der Investitionsgüterindustrie und im Bau-, Baumaschinen- und Landmaschinenmarkt ebenso wie in den deutsch-kanadischen Wirtschaftsbeziehungen.
- Deutsch-Kanadische Gesellschaft
- Deutsch-Kanadische Industrie- und Handelskammer (AHK Kanada), in Toronto
- Kanadische Botschaft, Berlin
- Handelskammer Hamburg, International Business Development
- Hamburg Invest
- Ministerium für Wirtschaft, Energie, Klimaschutz und Europa des Landes Brandenburg
- VDBUM, ZDB, bbi – Fachverbände der Bau- und Baumaschinenwirtschaft
Für Sie bedeutet das: Wenn eine Frage aufkommt, die ich nicht selbst beantworten kann, weiß ich, wer sie beantwortet. Und wenn ein Gespräch auf anderer Ebene geführt werden muss, kenne ich den Weg dorthin.
Neujahrsempfang der Deutsch-Kanadischen Gesellschaft – hier mit der kanadischen Botschafterin in Deutschland, Vera Alexander
8 Leistungen
Vom Markteintritt zur nachhaltigen Marktentwicklung
Meine Aufgabe geht über Lead-Generierung hinaus. Ich unterstütze kanadische B2B-Unternehmen dabei, sich im deutschen Markt glaubwürdig zu positionieren, relevante Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln und daraus belastbare Kunden- und Partnerbeziehungen aufzubauen.
8 Leistungen für Ihren Markterfolg in Deutschland
01
Markteintritt planen
Marktprioritäten, Zielbranchen und Vorgehen festlegen
02
Zielkunden und Entscheider identifizieren
Relevante Unternehmen auswählen und die richtigen Ansprechpartner finden
03
Erstkontakte und Kundengespräche aufbauen
Entscheider ansprechen, Termine vorbereiten und erste Gespräche begleiten
04
Sales Opportunities entwickeln
Geschäftschancen qualifizieren, weiterentwickeln und konsequent nachfassen
05
Ihr Unternehmen vor Ort vertreten
Kundenkontakte pflegen und als lokaler Ansprechpartner verfügbar sein
06
Partner- und Vertriebsstrukturen aufbauen
Geeignete Vertriebspartner, Distributoren und Multiplikatoren identifizieren und entwickeln
07
Sichtbarkeit und Branchennetzwerk aufbauen
Fachmedien, Verbände, Messen, Kongresse und relevante Netzwerke gezielt nutzen
08
Kanada und Deutschland verbinden
Kundenanforderungen, technische Fragen und Vertriebsaktivitäten mit dem Team in Kanada koordinieren
KULTURELLE UND KOMMERZIELLE MARKTADAPTION
Ein gutes Produkt muss auch im deutschen Markt richtig verstanden werden
Eine Value Proposition, die in Kanada oder Nordamerika funktioniert, lässt sich nicht automatisch eins zu eins auf Deutschland übertragen. Kaufentscheidungen im deutschen B2B-Markt sind häufig stärker geprägt von Verlässlichkeit, technischer Präzision, Compliance, dokumentierter Qualität, Referenzen und langfristiger Lieferfähigkeit. Deshalb geht es nicht um eine reine sprachliche Übersetzung, sondern um eine strategische und kulturelle Übersetzung des Angebots in den deutschen Markt.
- Value Proposition an deutsche Erwartungen anpassen
- Unternehmens- und Produktstory überarbeiten
- Verkaufsargumentation und Präsentationen schärfen
- kanadische Referenzen und Case Studies für den deutschen Markt einordnen
- Kundenansprache und Vertriebsbotschaften anpassen
- kulturelle Unterschiede in Kommunikation und Entscheidungsprozessen berücksichtigen
Nicht nur die Sprache muss passen – sondern auch die Logik, nach der deutsche Kunden entscheiden.
SICHTBARKEIT UND MARKTPRÄSENZ
Vertrauen entsteht durch Sichtbarkeit und Marktpräsenz
Ein neues Unternehmen muss im deutschen Markt zunächst sichtbar und glaubwürdig werden. Gerade für internationale Anbieter reicht es nicht, nur potenzielle Kunden direkt anzusprechen. Entscheidend ist auch, dort präsent zu sein, wo sich Branche, Entscheider und Multiplikatoren informieren und austauschen.
01
Präsenz in relevanten Fachmedien
02
LinkedIn und digitale Fachkommunikation
03
Identifikation geeigneter Fachportale
04
Aufbau von Beziehungen zu Branchenverbänden und Multiplikatoren
05
Vertretung Ihrer Firma auf Messen, Kongressen und Fachveranstaltungen
06
Aufbau eines belastbaren Branchennetzwerks
07
Entwicklung erster lokaler Referenzen
Ziel ist, aus einem unbekannten internationalen Anbieter einen sichtbaren und glaubwürdigen Marktteilnehmer zu machen.
TECHNISCHE PRODUKTE / ROLLENABGRENZUNG
Sie bringen die Produktexpertise.
Ich bringe den Marktzugang.
Bei komplexen technischen Produkten liegt die fachliche Tiefe beim Hersteller. Meine Aufgabe ist es, den Markt zu öffnen, relevante Kunden zu identifizieren, Gespräche auf Entscheiderebene anzubahnen und die kommerzielle Beziehung weiterzuentwickeln.
Sobald technische Detailfragen entscheidend werden, binde ich Ihre Produktspezialisten gezielt in den Vertriebsprozess ein.
So verbinden wir:
Ihre Produkt- und Technologiekompetenz mit meiner Erfahrung im Business Development, meinem Marktzugang und meiner Präsenz in Deutschland.
So entsteht eine klare Arbeitsteilung.
Ich entwickle den Markt und die Geschäftschancen, Ihr Team liefert die technische Tiefe.
WARUM LOKALE PRÄSENZ WICHTIG IST
B2B-Vertrieb in Deutschland braucht Zeit
In vielen deutschen B2B- und Industriemärkten vergehen vom ersten Kontakt bis zur Kaufentscheidung mehrere Monate. Bei komplexen technischen Produkten kann sich dieser Prozess deutlich verlängern.
Ein erfolgreicher Markteintritt braucht deshalb mehr als einen Messebesuch, einige Präsentationen oder gelegentliche Videokonferenzen. Geschäftschancen müssen kontinuierlich weiterentwickelt und Beziehungen über längere Zeit gepflegt werden.
Dazu gehören:
- konsequentes Follow-up
- regelmäßige Kundengespräche
- Pflege der relevanten Beziehungen
- Koordination mit Vertrieb und Technik in Kanada
- Begleitung von Entscheidungsprozessen
- kontinuierliche Präsenz im Markt
Lokale Kontinuität ist oft der Unterschied zwischen erstem Interesse und tatsächlichem Geschäft.
WIRTSCHAFTLICHER VORTEIL
Lokale Präsenz ohne die Fixkosten einer eigenen Organisation
Ein Country Manager, eine eigene Gesellschaft, lokale Infrastruktur, Reisen, Administration und Marketing verursachen erhebliche Fixkosten – noch bevor klar ist, wie der deutsche Markt tatsächlich reagiert. Ein Fractional-Modell bietet einen schlankeren Einstieg.
Sie erhalten:
- lokale Business-Development-Kapazität
- Zugang zu Kunden und Entscheidern
- direktes Marktfeedback
- kontinuierliche Präsenz vor Ort
- Aufbau einer belastbaren Sales Pipeline
ohne sofort eine vollständige deutsche Vertriebsorganisation aufbauen zu müssen.
Weniger Fixkosten. Geringeres Risiko. Schnelleres Lernen im Markt.
Kontakt
Sie möchten prüfen, welches Potenzial der deutsche Markt für Ihr Unternehmen bietet?
Lassen Sie uns über Ihr Produkt, Ihre Zielkunden und Ihre Pläne für Deutschland sprechen. In einem ersten Gespräch klären wir, welche Chancen bestehen, welche Hürden zu beachten sind und welcher Markteintritt für Ihr Unternehmen sinnvoll ist.
Unverbindlich und ohne Folgeverpflichtung
ca. 30 Minuten · Per Video oder Telefon
KONTAKT
michael.radwe@mira-projekt.com
LINKEDIN
Profil von Michael Radwe
NETZWERK
Deutsch-Kanadische Gesellschaft
VDBUM
REAKTIONSZEIT
Antwort innerhalb von 24 Stunden
SO STARTET DIE ZUSAMMENARBEIT
Ein pragmatischer Weg in den deutschen Markt
Am Anfang steht ein unverbindliches Gespräch über Ihr Produkt, Ihre Zielkunden und Ihre Ziele in Deutschland. Gemeinsam prüfen wir, wo die größten Chancen liegen und welche Fragen vor einem Markteintritt geklärt werden müssen.
Danach vereinbaren wir einen klar umrissenen ersten Schritt – zum Beispiel die Validierung von Zielkunden, erste Marktgespräche oder den Aufbau einer Vertriebs-Pipeline.
Sie investieren also nicht sofort in eine vollständige Marktorganisation, sondern beginnen mit einem überschaubaren, klar definierten Mandat.
01
Market Entry Assessment
Gemeinsam bewerten wir Marktpotenzial, Zielkundensegmente, Wettbewerb, Positionierung und geeignete Vertriebswege.
Ergebnis:
Ein klarer und praktisch umsetzbarer Markteintrittsplan.
02
90-Tage Market Entry Sprint
Wir identifizieren Zielkunden, passen die Vertriebsstory an, sprechen relevante Entscheider an und starten erste Kundengespräche.
Ergebnis:
Reales Marktfeedback, erste Gespräche und qualifizierte Geschäftschancen.
03
Fractional Business Development
Ich begleite die Marktbearbeitung dauerhaft vor Ort, entwickle Kundenbeziehungen weiter und unterstütze Geschäftschancen über den längeren Vertriebszyklus.
Ergebnis:
Eine wachsende Marktpräsenz, eine belastbare Opportunity-Pipeline und die Entwicklung erster Kunden – ohne sofort eine eigene deutsche Organisation aufbauen zu müssen.
FÜR WEN DIESES ANGEBOT IST
Für kanadische kleine und mittelständische B2B-Unternehmen
Das Modell richtet sich an kanadische KMU, die den deutschen Markt erschließen möchten, aber noch keine eigene Vertriebsorganisation vor Ort aufgebaut haben.
Besonders geeignet ist es für Unternehmen, die:
- Wachstumspotenzial in Deutschland oder der DACH-Region sehen
- ihren Markt zunächst validieren möchten
- noch keinen eigenen Country Manager beschäftigen möchten
- technische B2B-Produkte, Technologien oder industrielle Lösungen anbieten
- Zugang zu Kunden und Entscheidern aufbauen möchten
- operative Unterstützung im Markt suchen, bevor größere Investitionen folgen
