Selten habe ich Zeiten erlebt, die so unruhig waren wie heute. Partnerschaften und verlässliche Strukturen, die über viele Jahrzehnte hinweg trugen, brechen nun plötzlich weg. Machtachsen verschieben sich im Großen wie im Kleinen. Neue Technologien verändern #Geschäftsmodelle. Märkte reagieren schnell… Weiterlesen »Wer heute Stabilität sichern will, muss bereit sein, Instabilität auszuhalten.
𝗗𝗲𝗿 𝗩𝗲𝗿𝘁𝗿𝗶𝗲𝗯 𝘃𝗼𝗻 𝗜𝗻𝘃𝗲𝘀𝘁𝗶𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀𝗴ü𝘁𝗲𝗿𝗻 scheitert heute selten am Produkt – sondern am Skill-Profil.Die Plattformökonomie verändert nicht nur Kanäle und Prozesse, sondern ganz konkret die Anforderungen an Vertriebsmitarbeiter.Wer heute noch ausschließlich über Erfahrung, Beziehungspflege, Rabatte und Produkttiefe verkauft, stößt im Alltag… Weiterlesen »Veränderte Skill-Profile im Vertrieb
Die Älteren unter uns erinnern sich noch an die vergangene Ära des Vertriebs.Verträge wurden beim Abendessen besiegelt. Geschäftsbeziehungen basierten auf Jahren vertrauensvoller Zusammenarbeit und das CRM war die Visitenkartenmappe. Diese Zeiten sind vorbei. Der B2B–Vertrieb wandelte sich von der intuitiven… Weiterlesen »Der Vertrieb B2B hat sich deutlich verändert
Gerade in schwierigen Zeiten ist das Thema Motivation ein ganz wichtiges.Was ist Motivation? Was bringt uns dazu, morgens aufzustehen und mit Freude ans Werk zu gehen? Die wissenschaftliche Definition von Motivation ist der Zustand, der ein zielgerichtetes Verhalten einer Person auslöst… Weiterlesen »Motivation in schwierigen Zeiten
Immer wieder höre ich in der öffentlichen Diskussion, dass Ökologie und Ökonomie als unvereinbare Gegensätze dargestellt werden. Doch genau das Gegenteil ist der Fall! Es ist längst belegt: 𝗪𝗶𝗿𝘁𝘀𝗰𝗵𝗮𝗳𝘁𝗹𝗶𝗰𝗵𝗲𝗿 𝗘𝗿𝗳𝗼𝗹𝗴 𝘂𝗻𝗱 ö𝗸𝗼𝗹𝗼𝗴𝗶𝘀𝗰𝗵𝗲 𝗩𝗲𝗿𝗮𝗻𝘁𝘄𝗼𝗿𝘁𝘂𝗻𝗴 gehen Hand in Hand und stärken einander. Nachhaltiges… Weiterlesen »𝗪𝗲𝘁𝘁𝗯𝗲𝘄𝗲𝗿𝗯𝘀𝘃𝗼𝗿𝘁𝗲𝗶𝗹𝗲 𝗱𝘂𝗿𝗰𝗵 𝗻𝗮𝗰𝗵𝗵𝗮𝗹𝘁𝗶𝗴𝗲𝘀 𝗪𝗶𝗿𝘁𝘀𝗰𝗵𝗮𝗳𝘁𝗲𝗻
Als der Stückgutfrachter 𝗠𝗦 𝗕𝗹𝗲𝗶𝗰𝗵𝗲𝗻 1958 vom Stapel lief, war es in seiner Zeit ein sehr modernes Schiff. Als es 2006 von der 𝗦𝘁𝗶𝗳𝘁𝘂𝗻𝗴 𝗛𝗮𝗺𝗯𝘂𝗿𝗴-𝗠𝗮𝗿𝗶𝘁𝗶𝗺 vor der Verschrottung gerettet und in den Hamburger Museumshafen gebracht werden sollte, ergab sich eine… Weiterlesen »Lebenslanges Lernen
China galt lange nur als Werkbank für Deutschlands Industrie. Man erkannte in China zunächst keinen ernstzunehmenden Wettbewerber. „Die können nur kopieren und nachbauen“, hieß es lange Zeit. Innovation war aus dem Land der Mitte nicht zu erwarten. Es war vor… Weiterlesen »China, der unterschätze Wettbewerber
Mit der erneuten Insolvenz der Marke 𝙀𝙎𝙋𝙍𝙄𝙏 und der bevorstehenden Abwicklung des Unternehmens schließt ein Kapitel in der Modewelt, dass ein ganz besonderes war. Mitte der 80er Jahre hatte ich das Vergnügen für ESPRIT zu arbeiten – es war wirklich ein… Weiterlesen »ESPRIT …
𝗪𝗶𝘀𝘀𝗲𝗻 bedeutet zu wissen 𝗪𝗔𝗦 zu tun ist, 𝗘𝗿𝗳𝗮𝗵𝗿𝘂𝗻𝗴 bedeutet das 𝗪𝗜𝗘 zu kennen. Nur weil man ein Rezept im Kochbuch eines Sternekochs gelesen hat, bedeutet das nicht, dass man in der Lage ist, eine Speise auf Sterneniveau zubereiten zu… Weiterlesen »Die Bedeutung von Erfahrung
𝙌𝙪𝙚𝙧𝙚𝙞𝙣𝙨𝙩𝙚𝙞𝙜𝙚𝙧 sind in deutschen Unternehmen nicht sehr begehrt. Bei der Personalsuche sind Unternehmen immer noch viel zu sehr auf Stringenz im Lebenslauf fixiert. Der ideale Kandidat soll aus der Branche kommen, den angestrebten Beruf bereits im Vorgängerunternehmen erfolgreich ausgeübt haben… Weiterlesen »Quereinsteiger
… und wie gelingt eine digitale Transformation in Unternehmen? Ich gebe zu, dass auch ich immer wieder dem Versuch unterliege, vor allem in technischen Lösungen zu denken. Vielleicht weil ich die Erkenntnis zur dringend notwendigen Transformation und die damit einhergehenden unternehmenskulturellen… Weiterlesen »Die Bedeutung der Kultur im Transformationsprozess