Die Älteren unter uns erinnern sich noch an die vergangene Ära des Vertriebs.Verträge wurden beim Abendessen besiegelt. Geschäftsbeziehungen basierten auf Jahren vertrauensvoller Zusammenarbeit und das CRM war die Visitenkartenmappe. Diese Zeiten sind vorbei. Der B2B–Vertrieb wandelte sich von der intuitiven… Weiterlesen »Der Vertrieb B2B hat sich deutlich verändert
Die Welt dreht sich immer schneller. Technologische Fortschritte, sich wandelnde Kundenbedürfnisse und neue Wettbewerber fordern Unternehmen heraus, sich ständig anzupassen. Doch einfache Anpassungsprozesse reichen nicht mehr aus. Was Unternehmen heute brauchen, ist eine grundlegende Transformation. Warum Change nicht mehr reichtStellen… Weiterlesen »Wir brauchen Transformation und keinen Change
Im B2B-Vertrieb haben wir es mit Unmengen an Daten und Informationen zu tun, die an verschiedenen Orten gesammelt, bevorratet und zur Verfügung gestellt werden. Teilweise kommen die Daten aus unterschiedlichen digitalen Quellen, teilweise stehen sie auf Papier. Es handelt sich… Weiterlesen »Daten…
Die einen werfen den anderen – salopp formuliert – vor, nicht das richtige Verständnis von Wirtschaft zu haben und nicht zu verstehen, wie Wirtschaft wirklich funktioniert – bzw. funktionieren könnte.Beide haben jeweils aus Ihrer Perspektive gute Gründe ihre Position zu… Weiterlesen »Startups und die etablierte Wirtschaft sind nicht die besten Freunde
Im März 2024 verstarb der Nobelpreisträger Daniel Kahneman. Als Wirtschaftspsychologe widerlegte er die irrige Annahme, dass der Mensch ein Homo Economicus ist, der seine Entscheidungen stets sachlich und rational, nach Abwägung der Alternativen und Aufwände zum eigenen Vorteil trifft. Dieses… Weiterlesen »Der Bauch trifft die Entscheidung
Eine spannende Frage, die viele Unternehmen aus nahezu allen Industrien gerade beschäftigt. Gestern Abend war ich auf einer wunderbaren Veranstaltung zu diesem Thema. Gastgeberin der Veranstaltung war Franziska Luh, Innovation Strategist und Gründerin der Firma XO Projects GmbH in Hamburg.Als… Weiterlesen »Wie bringe ich Innovation in etablierte Unternehmen?
BOMAG Ist Weltmarktführer Am vergangenen Donnerstag war ich zum Thema „𝗱𝗶𝗴𝗶𝘁𝗮𝗹𝗲𝘀 𝗩𝗲𝗿𝗺𝗮𝗿𝗸𝘁𝗲𝗻 𝘃𝗼𝗻 𝗕𝗮𝘂𝗺𝗮𝘀𝗰𝗵𝗶𝗻𝗲𝗻“ bei der Firma BOMAG eingeladen. Ein spannender Workshop mit interessanten Inhalten. Als Best Practice Beispiel stellte uns Daniel Fuge, von der Firma Grimme, den Umbau des… Weiterlesen »Workshop
𝗪𝗶𝗿 𝘀𝗶𝗻𝗱 𝗮𝘂𝗳 𝗲𝗶𝗻𝗲𝗺 𝗴𝘂𝘁𝗲𝗻 𝗪𝗲𝗴… sagte mir ein Geschäftsfreund…Und er hat Recht. Schaue ich mir die 𝗕𝗮𝘂- 𝘂𝗻𝗱 𝗕𝗮𝘂𝗺𝗮𝘀𝗰𝗵𝗶𝗻𝗲𝗯𝗿𝗮𝗻𝗰𝗵𝗲 an, dann hat sich in den letzten Jahren wirklich eine Menge in Sachen Digitalisierung getan. Prozesse auf Baustellen werden zunehmend mit… Weiterlesen »Digitalisierung
Die Die Digitalisierung hat mittlerweile alle Aspekte der Wirtschaft erfasst. Es ist nicht mehr die Frage, 𝗼𝗯 man diesen Weg einschlagen soll, sondern vielmehr 𝘄𝗶𝗲 schnell und konsequent man es tun kann. Unternehmen versuchen derzeit vor allem durch digitale Maßnahmen… Weiterlesen »Digitalisierung im Vertrieb