Selten habe ich Zeiten erlebt, die so unruhig waren wie heute. Partnerschaften und verlässliche Strukturen, die über viele Jahrzehnte hinweg trugen, brechen nun plötzlich weg. Machtachsen verschieben sich im Großen wie im Kleinen. Neue Technologien verändern #Geschäftsmodelle. Märkte reagieren schnell… Weiterlesen »Wer heute Stabilität sichern will, muss bereit sein, Instabilität auszuhalten.
𝗗𝗲𝗿 𝗩𝗲𝗿𝘁𝗿𝗶𝗲𝗯 𝘃𝗼𝗻 𝗜𝗻𝘃𝗲𝘀𝘁𝗶𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀𝗴ü𝘁𝗲𝗿𝗻 scheitert heute selten am Produkt – sondern am Skill-Profil.Die Plattformökonomie verändert nicht nur Kanäle und Prozesse, sondern ganz konkret die Anforderungen an Vertriebsmitarbeiter.Wer heute noch ausschließlich über Erfahrung, Beziehungspflege, Rabatte und Produkttiefe verkauft, stößt im Alltag… Weiterlesen »Veränderte Skill-Profile im Vertrieb
𝘃𝗲𝗿ä𝗻𝗱𝗲𝗿𝘁 𝗱𝗶𝗲 𝗩𝗲𝗿𝗺𝗮𝗿𝗸𝘁𝘂𝗻𝗴 𝘃𝗼𝗻 𝗜𝗻𝘃𝗲𝘀𝘁𝗶𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀𝗴ü𝘁𝗲𝗿𝗻 grundlegend – auch wenn viele das noch unterschätzen. Über Jahre war der Vertrieb von Investitionsgütern geprägt von direkten Beziehungen, individuellen Angeboten und langen Entscheidungszyklen. Plattformen galten als B2C-Phänomen. Das ändert sich gerade spürbar. Digitale B2B-Plattformen… Weiterlesen »Plattformökonomie…
Ich mag diese Grafik sehr – so einfach, so klar, so eindeutig.Sie zeigt sehr anschaulich, wie sich die Prioritäten bei der Entwicklung von Traktoren verändert haben.Weg von rein mechanischen Leistungsparametern hin zu Elektronik, Software, Vernetzung, Telematik und Nachhaltigkeit. Digitalisierung und… Weiterlesen »Die Prioritäten verschieben sich
Gestern habe ich ein altes Kinderbuch wiederentdeckt, das mich in meiner Kindheit sehr fasziniert hat. Die grüne Wolke hat meine Fantasie angeregt und mich im Geiste tolle Abendteuer erleben lassen. Die grüne Wolke ist eine Abenteuergeschichte, die Neill seinen Kindern abends… Weiterlesen »
Krisen sind kein Ausnahmezustand mehr – sie gehören zum Alltag. Globale Unsicherheiten, technologische Disruption und strukturelle Veränderungen zwingen Unternehmen und Menschen permanent zwischen Stabilität und Wandel zu agieren.Entscheidend ist daher nicht, ob Krisen auftreten, sondern wie wir mit ihnen umgehen.… Weiterlesen »
Im B2B-Vertrieb haben wir es mit Unmengen an Daten und Informationen zu tun, die an verschiedenen Orten gesammelt, bevorratet und zur Verfügung gestellt werden. Teilweise kommen die Daten aus unterschiedlichen digitalen Quellen, teilweise stehen sie auf Papier. Es handelt sich… Weiterlesen »Daten…
𝗪𝗶𝗿 𝘀𝗶𝗻𝗱 𝗮𝘂𝗳 𝗲𝗶𝗻𝗲𝗺 𝗴𝘂𝘁𝗲𝗻 𝗪𝗲𝗴… sagte mir ein Geschäftsfreund…Und er hat Recht. Schaue ich mir die 𝗕𝗮𝘂- 𝘂𝗻𝗱 𝗕𝗮𝘂𝗺𝗮𝘀𝗰𝗵𝗶𝗻𝗲𝗯𝗿𝗮𝗻𝗰𝗵𝗲 an, dann hat sich in den letzten Jahren wirklich eine Menge in Sachen Digitalisierung getan. Prozesse auf Baustellen werden zunehmend mit… Weiterlesen »Digitalisierung
Die Die Digitalisierung hat mittlerweile alle Aspekte der Wirtschaft erfasst. Es ist nicht mehr die Frage, 𝗼𝗯 man diesen Weg einschlagen soll, sondern vielmehr 𝘄𝗶𝗲 schnell und konsequent man es tun kann. Unternehmen versuchen derzeit vor allem durch digitale Maßnahmen… Weiterlesen »Digitalisierung im Vertrieb