Vertrieb entwickeln · Digitalisierung nutzbar machen
Analogen Vertrieb
digitalisieren
Ich begleite Unternehmen aus dem Baumaschinen- und Nutzfahrzeugmarkt dabei, digitale Vertriebsprozesse voranzubringen und KI sinnvoll einzusetzen — aus über 30 Jahren Erfahrung, mit klarem Fokus auf die Umsetzung.
Erfahrung
30+ Jahre
Vertrieb, Führung und Transformation in Industrie und Handel — ich kenne die Sprache Ihrer Vertriebsmannschaft.
Arbeitsweise
Beraten & umsetzen
Ich entwickle die Struktur mit Ihrem Team und verankere sie im Alltag — bis es wirklich läuft.
Von Kanada nach Europa
Markteintritt begleiten
Ich bringe kanadische Mittelständler in den DACH-Markt — als Türöffner, Brückenbauer und Insider.
Die harte Realität
Was heute nicht mehr trägt
Die Produkte sind gut, die Leute sind gut. Trotzdem wird das Geschäft mühsamer. Meist liegt es nicht am Markt, sondern an internen Strukturen, die über Jahre gewachsen sind und nie hinterfragt wurden.
01
Das Wissen sitzt in Köpfen, nicht im System
Wenn ein erfahrener Außendienstler geht, geht der Kunde oft mit. Was besprochen wurde, steht im Notizbuch — nicht dort, wo das Unternehmen es nutzen kann.
02
Entschieden wird nach Gefühl
Welcher Kunde lohnt die nächste Fahrt? Welches Angebot wird wirklich zum Auftrag? Ohne Zahlen bleibt das eine Vermutung — keine belastbare Entscheidung.
03
Messeauftritte kosten fünfstellig — ohne Ergebnis
Der Stand ist gebucht, die Gespräche laufen gut. Vier Wochen später liegt ein Stapel Visitenkarten im Büro und die Frage nach dem Ergebnis bleibt offen.
04
Sichtbar ist, wer sich meldet
In Verbänden, in der Fachpresse und auf den Plattformen der Branche findet die Meinungsbildung statt. Wer dort nicht vorkommt, wird bei der Auswahl nicht mitgedacht.
Aus der Branche, für die Branche
Beraten und umsetzen
– bis es läuft
Ich liefere keine Empfehlung und verabschiede mich dann. Ich entwerfe die Struktur mit Ihrem Team und setze sie auch um — weil ich aus dieser Branche komme.
- Aus der Praxis. Über 30 Jahre Vertrieb, Führung und Transformation in Industrie und Handel.
- Beides in einer Hand. Struktur entwickeln und im Alltag verankern — vom CRM bis zum Messestand.
- Netzwerk. Spezialisten und Branchenkontakte, die hinzukommen, wenn besonderes Wissen gebraucht wird.
Leistungen
Vom analogen zum digitalen Vertrieb
DIGITALER VERTRIEB
Vom analogen zum digitalen Vertrieb
Begleitung bei der Umstellung vom analogen zum digitalen Vertrieb.
- Einführung und Schulung von CRM-Systemen
- Einführung und Schulung von CRM und KI-gestützten Vertriebsprozessen
- Die Einführung digitaler Vertriebsstrukturen erfordert eine andere Art der Führung und der Mitarbeit sowie andere Organisationsstrukturen. Ich helfe, dies zu entwickeln und umzusetzen.
- Begleitung bei der Erarbeitung von neuen Absatzkanälen und Marktsegmenten
MARKTEINTRITT DACH
Türöffner für den deutschen Markt
Deutschland und Europa sind attraktive Märkte für ausländische Unternehmen — besonders das Verhältnis zu Kanada hat eine beeindruckende Dynamik. Ich ermögliche kanadischen Mittelständlern den Eintritt in den DACH-Markt: als Brückenbauer, Türöffner und Insider.
- Markteintritt & Vertriebsaufbau. Eintritt in den deutschen Markt und Aufbau tragfähiger Vertriebsstrukturen — Schwerpunkt Investitionsgüter, Bau, Baumaschinen & Nachhaltigkeit.
- Zielkunden & Potenziale. Die lohnenden Kunden und Marktsegmente identifizieren und priorisieren.
- Netzwerk & Verbände. Interessenvertretung und Zugang über Verbände und gewachsene Branchenkontakte.
- Zugang zu Entscheidern. Direkte Kontakte in der Bau- und Baumaschinenwirtschaft.
Zusätzlich · auf Augenhöhe
Sparring für Entscheider
Als Geschäftsführer oder Vertriebsleiter treffen Sie Entscheidungen oft allein — ohne jemanden, der offen widerspricht und die Branche wirklich kennt. Genau das biete ich: ein vertrauliches Gegenüber auf Augenhöhe.
- Vertraulich & unabhängig. Kein Reporting, keine Agenda außer Ihrer.
- Aus der Praxis. Über 30 Jahre Vertrieb, Führung und Transformation in Industrie und Handel.
- Konkret. Am Ende steht eine Entscheidung — kein weiteres Meeting.
Kontakt
Wachstum beginnt mit einem Gespräch.
Erzählen Sie mir, wo es im Vertrieb hakt — oder wie Sie den europäischen Markt erschließen wollen. Wir klären in einem ersten Gespräch, ob und wie ich Sie unterstützen kann.
Unverbindlich & kostenfrei · ca. 30 Minuten · Per Video oder Telefon
KONTAKT
michael.radwe@mira-projekt.com
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Profil von Michael Radwe
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Deutsch-Kanadische Gesellschaft
REAKTIONSZEIT
Antwort binnen 24 Stunden
Warum Mira-Projekt
„Ich bleibe, bis es läuft.“
Viele Beratungen enden mit einer Präsentation. Die Analyse stimmt, die Maßnahmen leuchten ein — und dann fehlt im Alltag die Zeit, sie umzusetzen. Genau hier setze ich an.
- Ich kenne die Sprache. Abläufe im Handel, Vertriebsmannschaft, Verbandsthemen — ich komme aus dieser Welt.
- Beide Rollen in einer Hand. Ich entwerfe die Struktur mit Ihrem Team und setze sie um — im CRM, beim Kundentermin und auf der Messe.
- Spezialisten, wenn nötig. Wo besonderes Wissen gebraucht wird, ziehe ich mein Netzwerk hinzu — schnell und passgenau.
Blog
Gedanken aus der Praxis
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Wer heute Stabilität sichern will, muss bereit sein, Instabilität auszuhalten.
Selten habe ich Zeiten erlebt, die so unruhig waren wie heute. Partnerschaften und verlässliche Strukturen, die über viele Jahrzehnte hinweg trugen, brechen nun plötzlich weg. Machtachsen verschieben sich im Großen wie im Kleinen. Neue Technologien verändern #Geschäftsmodelle. Märkte reagieren schnell und oft radikal. Gerade in so bewegten Zeiten ist Stabilität ein zutiefst menschliches Bedürfnis. In…
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Kritik an Social Media
Aktuell ist das Thema 𝗦𝗼𝗰𝗶𝗮𝗹 𝗠𝗲𝗱𝗶𝗮 in riesiger Aufreger. Das irritiert mich insofern, als dass die Architektur und Wirkungsweise der Plattformen seit Jahrzehnten allgemein bekannt und gut erforscht sind. Ihre negative Wirkung wurde übrigens auch bei Erwachsenen nachgewiesen. Die Kritik richtet sich gegen das 𝗗𝗲𝘀𝗶𝗴𝗻-𝗘𝘁𝗵𝗼𝘀: Facebook wurde gezielt darauf programmiert, die menschliche Psychologie auszunutzen (Persuasive…
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Veränderte Skill-Profile im Vertrieb
𝗗𝗲𝗿 𝗩𝗲𝗿𝘁𝗿𝗶𝗲𝗯 𝘃𝗼𝗻 𝗜𝗻𝘃𝗲𝘀𝘁𝗶𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀𝗴ü𝘁𝗲𝗿𝗻 scheitert heute selten am Produkt – sondern am Skill-Profil.Die Plattformökonomie verändert nicht nur Kanäle und Prozesse, sondern ganz konkret die Anforderungen an Vertriebsmitarbeiter.Wer heute noch ausschließlich über Erfahrung, Beziehungspflege, Rabatte und Produkttiefe verkauft, stößt im Alltag zunehmend an Grenzen. 𝗘𝗿𝘀𝘁𝗲 𝘇𝗲𝗻𝘁𝗿𝗮𝗹𝗲 𝗩𝗲𝗿𝘀𝗰𝗵𝗶𝗲𝗯𝘂𝗻𝗴:Datenkompetenz wird operativ relevant.Vertriebsmitarbeiter müssen Plattform-, CRM- und Nutzungsdaten lesen,…