Selten habe ich Zeiten erlebt, die so unruhig waren wie heute. Partnerschaften und verlässliche Strukturen, die über viele Jahrzehnte hinweg trugen, brechen nun plötzlich weg. Machtachsen verschieben sich im Großen wie im Kleinen. Neue Technologien verändern #Geschäftsmodelle. Märkte reagieren schnell… Weiterlesen »Wer heute Stabilität sichern will, muss bereit sein, Instabilität auszuhalten.
Aktuell ist das Thema 𝗦𝗼𝗰𝗶𝗮𝗹 𝗠𝗲𝗱𝗶𝗮 in riesiger Aufreger. Das irritiert mich insofern, als dass die Architektur und Wirkungsweise der Plattformen seit Jahrzehnten allgemein bekannt und gut erforscht sind. Ihre negative Wirkung wurde übrigens auch bei Erwachsenen nachgewiesen. Die Kritik… Weiterlesen »Kritik an Social Media
𝗗𝗲𝗿 𝗩𝗲𝗿𝘁𝗿𝗶𝗲𝗯 𝘃𝗼𝗻 𝗜𝗻𝘃𝗲𝘀𝘁𝗶𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀𝗴ü𝘁𝗲𝗿𝗻 scheitert heute selten am Produkt – sondern am Skill-Profil.Die Plattformökonomie verändert nicht nur Kanäle und Prozesse, sondern ganz konkret die Anforderungen an Vertriebsmitarbeiter.Wer heute noch ausschließlich über Erfahrung, Beziehungspflege, Rabatte und Produkttiefe verkauft, stößt im Alltag… Weiterlesen »
𝘃𝗲𝗿ä𝗻𝗱𝗲𝗿𝘁 𝗱𝗶𝗲 𝗩𝗲𝗿𝗺𝗮𝗿𝗸𝘁𝘂𝗻𝗴 𝘃𝗼𝗻 𝗜𝗻𝘃𝗲𝘀𝘁𝗶𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀𝗴ü𝘁𝗲𝗿𝗻 grundlegend – auch wenn viele das noch unterschätzen. Über Jahre war der Vertrieb von Investitionsgütern geprägt von direkten Beziehungen, individuellen Angeboten und langen Entscheidungszyklen. Plattformen galten als B2C-Phänomen. Das ändert sich gerade spürbar. Digitale B2B-Plattformen… Weiterlesen »Plattformökonomie…
𝙒𝙞𝙧 𝙨𝙞𝙣𝙙 𝙚𝙞𝙣 𝙩𝙧𝙖𝙙𝙞𝙩𝙞𝙤𝙣𝙨𝙧𝙚𝙞𝙘𝙝𝙚𝙨 𝙐𝙣𝙩𝙚𝙧𝙣𝙚𝙝𝙢𝙚𝙣, ist ein Satz, den ich auf den Seiten von Mittelstandsunternehmen häufig lese. Ich frage mich dann immer… Ist Tradition heute noch ein Wert oder ist es eher ein Risiko für die Wahrnehmung von modern, innovativ… Weiterlesen »Ist Tradition ein Wertversprechen?
Die Älteren unter uns erinnern sich noch an die vergangene Ära des Vertriebs.Verträge wurden beim Abendessen besiegelt. Geschäftsbeziehungen basierten auf Jahren vertrauensvoller Zusammenarbeit und das CRM war die Visitenkartenmappe. Diese Zeiten sind vorbei. Der B2B–Vertrieb wandelte sich von der intuitiven… Weiterlesen »Der Vertrieb B2B hat sich deutlich verändert
Ich mag diese Grafik sehr – so einfach, so klar, so eindeutig.Sie zeigt sehr anschaulich, wie sich die Prioritäten bei der Entwicklung von Traktoren verändert haben.Weg von rein mechanischen Leistungsparametern hin zu Elektronik, Software, Vernetzung, Telematik und Nachhaltigkeit. Digitalisierung und… Weiterlesen »Die Prioritäten verschieben sich
Im Rahmen des Neujahrsempfangs der Deutsch-Kanadische Gesellschaft e.V. in Berlin hatte ich gestern die Gelegenheit, mit der kanadischen Botschafterin Vera Alexander über eines meiner aktuellen Projekte zu sprechen.Kunst und Kultur sind nicht nur Ausdruck gesellschaftlicher Werte, sondern auch ein wirkungsvolles… Weiterlesen »Neujahrsempfang der Deutsch-Kanadischen Gesellschaft
Gestern habe ich ein altes Kinderbuch wiederentdeckt, das mich in meiner Kindheit sehr fasziniert hat. Die grüne Wolke hat meine Fantasie angeregt und mich im Geiste tolle Abendteuer erleben lassen. Die grüne Wolke ist eine Abenteuergeschichte, die Neill seinen Kindern abends… Weiterlesen »
Krisen sind kein Ausnahmezustand mehr – sie gehören zum Alltag. Globale Unsicherheiten, technologische Disruption und strukturelle Veränderungen zwingen Unternehmen und Menschen permanent zwischen Stabilität und Wandel zu agieren.Entscheidend ist daher nicht, ob Krisen auftreten, sondern wie wir mit ihnen umgehen.… Weiterlesen »
In der öffentlichen Debatte werden Migranten oft im Kontext mit Problemen genannt.Was dabei untergeht – Menschen mit Migrationshintergrund sind längst ein zentraler Motor für Innovation und Wachstum in Deutschland geworden. Das zu betrachten, ist mir in diesem Post wichtig. Die… Weiterlesen »Wirtschaftsfaktor Migration