Die Die Digitalisierung hat mittlerweile alle Aspekte der Wirtschaft erfasst. Es ist nicht mehr die Frage, 𝗼𝗯 man diesen Weg einschlagen soll, sondern vielmehr 𝘄𝗶𝗲 schnell und konsequent man es tun kann.
Unternehmen versuchen derzeit vor allem durch digitale Maßnahmen Effizienzsteigerungen zu erzielen. Langfristig wird jedoch der Umbau des bestehenden Geschäftsmodells unvermeidbar sein, und das schließt auch die Digitalisierung des analogen Vertriebs ein.
Aber was bedeutet das genau? Und was wird aus dem klassischen Vertriebsmitarbeiter?
Während der analoge Vertrieb sich auf Reisetätigkeiten, persönliche Treffen und persönliche Beziehungen konzentrierte, geht es beim digitalen Vertrieb um den Einsatz entsprechender Technologien und Kanäle zur Gewinnung, Betreuung und Verwaltung von Geschäftskunden. Spezielle Software ermöglicht eine gezielte und bedarfsgerechte Kundenansprache.
Die Verwendung von E-Commerce-Plattformen und Webshops ist ein weiterer Schritt, um neue Märkte und Zielgruppen zu erreichen. Die dazugehörige Software vereinfacht die Steuerung des Angebots und die Bewertung des Respons von den verschiedenen Online Marktplätze. Diese Daten sind eine wertvolle Grundlage für fundierte Vertriebsentscheidungen.
– 𝗘𝗶𝗻𝗲 𝗮𝗻𝘀𝗽𝗿𝗲𝗰𝗵𝗲𝗻𝗱𝗲 𝗪𝗲𝗯𝘀𝗶𝘁𝗲 in Kombination mit relevantem Content
spielt eine entscheidende Rolle bei der Ansprache und Gewinnung
potenzieller Kunden.
– 𝗖𝗼𝗻𝘁𝗲𝗻𝘁-𝗠𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴-𝗦𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝗶𝗲𝗻 wie Blogbeiträge, Videos und Whitepapers
können das Fachwissen und die Expertise des Unternehmens vermitteln
und dabei helfen, Vertrauen aufzubauen – eine komplexe Herausforderung
im digitalen Umfeld.
– Durch gezielte 𝗦𝗼𝗰𝗶𝗮𝗹-𝗠𝗲𝗱𝗶𝗮-𝗞𝗮𝗺𝗽𝗮𝗴𝗻𝗲𝗻 und Aktivitäten auf Plattformen
wie Facebook, LinkedIn, Twitter oder Xing können Unternehmen ihre
Marke stärken und Geschäftskontakte knüpfen.
𝗪𝗮𝘀 𝗯𝗲𝗱𝗲𝘂𝘁𝗲𝘁 𝗱𝗮𝘀 𝗳ü𝗿 𝗱𝗲𝗻 𝗩𝗲𝗿𝘁𝗿𝗶𝗲𝗯𝘀𝗺𝗶𝘁𝗮𝗿𝗯𝗲𝗶𝘁𝗲𝗿?
Vor allem eine Umstellung des Aufgabenbereichs. Routinearbeiten und die Bearbeitung von Kleinaufträgen und Standardprodukten werden zunehmend automatisiert. Dadurch entsteht mehr Zeit für komplexe und projektorientierte Aufgaben, wo die Erfahrung, das Fachwissen des Vertriebsmitarbeiters gefragt sind. Der Focus wird sich positiv verändern.
Es wird immer wichtiger, Marketing und Vertrieb als Einheit zu betrachten. Einfache KI-Tools werden signifikante Effizienzsteigerungen in der Vertriebsarbeit ermöglichen.
Es wird richtig spannend werden. Gerade entstehen beeindruckend tolle Möglichkeiten.
